Маркетинг. Структура продающего объявления

Маркетинг. Структура продающего объявления

1. Заголовок, по которому хочется кликнуть Посмотрите заголовки у других в теме и сделайте свой уникальным именно среди них.
2. Картинки/фото Схема, как и выше, но товар на главной картинке должен быть крупным планом, четким и качественным. Рекомендация от Артура - "фото товара выбирать на белом фоне".
3. Пул выгод по сервису и цене

   Некоторые выгод, кратко:

   • Бесплатная доставка в 2 стороны
   • Подарочная и дорогая упаковка
   • 50% скидка
   • Расширенные гарантии
   • Отсутствие предоплаты
   • и т.д. придумывайте сами.
4. Пул выгод по товару

   Выгоду по товару часто всего не понятны обывателям, поэтому их надо раскрывать
   По факту делаем вместо свойств, выгоды!

   Примеры:

   • минеральное стекло - свойство
   (Минеральное стекло. Механизм ваших часов надежно защищен, даже если вы их роняете на плитку или цепляетесь запястьем о дверной проем) - выгода
   • Интерактивная игрушка - свойство (Интерактивная игрушка. Ваш малыш выучит части тела человека в 7 раз быстрее своих сверстников) - выгода Можно добавить выгоду для родителей, мол игрушка займет ребятенка на пару часов, а вы займетесь своими делами.
   • Из кожи аллигатора. - свойство
     (Из кожи аллигатора. Вы спокойны за внешний вид сумки, эта кожа устойчива к царапинам, не трескается на морозе, не заламывается даже при сильных деформациях) - выгода
5. Продажа скидки
   Никого уже не увидишь скидкой в 50-80%, потому что они уже на каждом шагу.
• Со скидкой всегда лучше, чем без
• Объясните, почему продаете со скидкой
• Сделайте скрин, где этот же товар стоит дороже, как
вариант добавьте скрин в фотки, а не просто ссылку в тексте. Лучше сборный скрин с разных магазинов.
• Думайте, где указать скидку в деньгах, где в процентах.
Если товар дорогой, то чаще всего в деньгах лучше писать, если
• Создайте "атмосферу" дефицита.
6. Обоснованный призыв к действию
   • нет призыва - нет продаж
   • призыв важно обосновать
   • Призыв должен быть четким, без "если"
   • Призывом должно заканчиваться объявления.
7. Продажа подарка
   • Подарок должен быть по теме
   • Укажите ценность подарка
   • Расскажите коротко о выгодах подарка
   • Бонус должен действительно иметь какую-то ценность, а не быть для галочки
8. Усилители
   • Время звонка
     ("Бывало звонили ночью и спрашивали - "Не поздно? У вастут написано, что можно"" и вот так совершались продажи.)
   • Возможность позвонить, написать в системе, в вайбере, скайп, вотс ап, а так же перезвон
   • Глаголы в настоящем времени!
   • Символы для разделения блоков(как выше, я сделал знаками "=")
   • Короткие абзацы в 2-3 строки
   Люди не читают "полотно" текста.
   • Короткие предложения, не закручивайте.
   • Помните, лишняя запятая, точка и т.д. - это лишний стоп во время чтения. Вам важно написать стерильный текст или продать?
     Не нужно отказываться от них, просто ставьте их в меру.
   • Используйте списки
   • Используйте подзаголовки
   • Характеристики также могут быть выгодами
     Параметры стального корпуса 58х50 мм. Высота - 10 мм. Обратите внимание за счет оригинальной формы корпуса, часы идеально ложатся, как на худую, так и на плотную мужскую руку.
   • Добавьте видео, если оно нормального качества.

Как правильно составить портрет целевой аудитории

Маркетинг. Полезное.